Esta é uma das dúvidas mais comuns de quem está começando na carreira de DJ
Como compor um valor justo para as suas apresentações. A resposta pode variar bastante, pois existem vários fatores em jogo. Mas você pode levar alguns aspectos em consideração – e evitar alguns erros básicos também -, acompanhe:
Levante os seus custos
Como você se desloca para o evento? Leva seu próprio equipamento ou aluga? Quantas tracks você compra por mês? Esses são só alguns dos itens que você deve levar em consideração na hora de precificar seu trabalho. Considere também o custo de especialização, aprendizagem, compra de equipamentos, etc. Tudo isso gera um custo que pode ser amortizado ao longo da sua carreira.
Levante a média de valores da sua região
Você pode, por exemplo, perguntar a outros profissionais do ramo, mas atenção: só faça isso se você tiver um relacionamento estreito com essa pessoa, caso contrário você parecerá antiético e inconveniente. Mesmo assim, leve em conta que outros DJs podem não te dizer o valor real do seu trabalho. O ideal é ter ao menos cinco valores para comparação.
Não se subestime, mas seja honesto consigo mesmo.
Uma vez que você já tem uma ideia da média praticada no seu mercado, tente estabelecer um valor adequado, levando em conta também a sua experiência em relação à concorrência – o que diferencia o seu trabalho dos demais? Faça uma auto análise honesta e perceba se você está muito acima ou abaixo da média tanto em valores quanto em habilidades, e ajuste isso.
Seja justo, mas seja firme
O mercado sempre vai tentar colocar o seu valor o mais baixo possível, então saiba lidar com a situação. E seja responsável ao praticar seus valores – baixar demais o seu preço não desvaloriza só o seu trabalho, mas o de toda a categoria. Quanto mais profissional você for desde o começo, mais rápido as pessoas te levarão a sério. Seja cuidadoso ao negociar apresentações com valor baixo ou sem pagamento, sob o pretexto de obter mais visibilidade – se achar que não compensa o investimento, seja educado, agradeça e recuse a oferta.
Estabeleça uma margem para negociação
Qualquer especialista em negociação vai te dizer isso: um acordo bem sucedido é aquele em que todos saem ganhando. Então, avalie cada oferta com cuidado, e, se for o caso, conceda algum tipo de desconto ou vantagem para o contratante. Cada caso é um caso, e não faz sentido você cobrar por uma festa para cem pessoas a mesma coisa que cobraria para uma com mil e quinhentos pagantes. Bom senso é a chave aqui.
Obtenha outros meios de valorizar seu trabalho na sua carreira de dj
Você tem um bom mailing ou muitos seguidores nas redes sociais? Costuma atrair um número razoável de pessoas aos lugares onde costuma tocar, tem bons contatos de mídia? Use isso a seu favor – lembre-se de que quem tem que provar o valor do serviço oferecido é você.
Não tenha vergonha de falar sobre dinheiro
Afinal, esse é o seu trabalho. Se você for tímido ou não tiver habilidade para negociar, é mais interessante escolher alguém para negociar por você, ou fazer isso por email, por exemplo. Separando a racionalidade da emoção você pode avaliar melhor uma oferta e evitar uma negociação mal sucedida. Sempre que possível, assine um contrato, principalmente se o evento for em outra cidade ou estado.
Boa música, boas vibrações!